春節(jié)來臨前，飛天茅臺酒上演了一波暴跌行情。
1月15日，原件飛天茅臺酒一批價報2340元，較前一天2410元下跌了70元/瓶；散瓶飛天茅臺酒一批價報2180元，較前一天2240元下跌了60元/瓶。
經(jīng)歷了穩(wěn)中有升的三個月后，飛天茅臺酒為何在春節(jié)前暴跌？
歷史總是相似的
飛天茅臺酒上一次這樣的暴跌行情，還是在2019年的9月份。
2019年9月25日，物美“國慶專享活動”的前一天，“4天放量80000瓶茅臺酒”的消息直接帶來原件飛天茅臺酒一批價從2360元暴跌至2290元。
在此之前，飛天茅臺酒多空之間的較量持續(xù)了近半個月。更早的暴跌是從中秋節(jié)前開始的：9月10日，原件飛天茅臺酒一批價從2580元下跌至2520元。
如果將飛天茅臺酒的價格走勢放到半年的時間維度來看的話，從2019年8月底以來，價格低點主要是在10月份前后，其后飛天茅臺酒出現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。
其中原件飛天茅臺酒的走勢較為平穩(wěn)，而散瓶飛天茅臺酒價格進入12月后呈現(xiàn)加速上升的態(tài)勢，直至的下跌行情。
春節(jié)前的暴跌行情與中秋節(jié)前的暴跌行情有相似的地方：前期價格上升后的回撤、需求的變動。
而需求的變動，既包括市場需求的變動，也包括黃牛炒作需求的變動。
暴跌行情緣何而起？
2019年的四季度，各個渠道輪番放量，線上線下渠道全面開會，當1499元飛天茅臺酒成為日常談資的時候，可能很難注意到，飛天茅臺酒的一批價已經(jīng)上升了不少。
從過往的趨勢我們可以發(fā)現(xiàn)這次暴跌的原因：
1、價格上升后的回撤。
從10月2號的最低點2160，到1月10日最高點2440，原件飛天茅臺酒的一批價上漲了280元/瓶，漲幅達12.96%。
而由于四季度各個渠道的放量以散瓶茅臺酒為主，散瓶飛天茅臺酒的一批價10月份以來出現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢，低點則出現(xiàn)在雙十一后的1月13日，報2190元。從11月13日的1990元上漲至1月10日的2260元，上漲270元/瓶，漲幅達12.33%。
2、市場需求的下降
2019年9月份，物美、華潤萬家等商超渠道放量開始，散瓶飛天茅臺酒的一批價與原件飛天茅臺酒的價差拉大，11月中旬更是擴大至330元。
12月以來，由于散瓶茅臺酒進入春節(jié)需求高峰期，一批價迅速上漲，從12月1日的2010元上漲至1月10日2260元，漲幅達7.46%，而同期原件飛天茅臺酒的漲幅為5.17%。
這一次的暴跌行情，主要是春節(jié)行情已經(jīng)走到尾聲，春節(jié)越來越臨近，用酒、送禮的需求已經(jīng)基本滿足。
3、黃牛炒作需求的變動。
相對來說，原件飛天茅臺酒的價格較為堅挺。10月份以來，散瓶飛天茅臺酒已經(jīng)由于放量的消息或行動暴跌過幾次。
例如，10月20日，一則放量消息帶來了市場的恐慌情緒，直接導(dǎo)致散瓶飛天茅臺酒一天之內(nèi)下跌了90元/瓶，而同期原件飛天茅臺酒僅下跌40元/瓶。
這一次春節(jié)前的暴跌，原件飛天茅臺酒下跌了70元/瓶。這主要與黃牛有關(guān)。
倒騰原件飛天茅臺酒最多的，是黃牛與中小酒商。春節(jié)臨近，酒商們的假期也臨近了，不管是散瓶還是原件茅臺酒，大部分酒商已經(jīng)停止收酒，有些酒商甚至即將停止發(fā)貨。
這主要涉及到幾個方面：部分物流即將停運，發(fā)貨不像以往方便；假期炒酒需求少，對于快進快出的酒商群體來說，這么長的時間內(nèi)壓貨是極具風(fēng)險的一件事。
不過，據(jù)酒商“大表哥”向所長表示，盡管即將進入假期，但如果有需求，也還是會發(fā)貨。
4、放量渠道進一步增多
除了時間節(jié)點、大環(huán)境的變動外，放量渠道的進一步增多也影響到黃牛炒作的預(yù)期。
據(jù)所長的不完全統(tǒng)計，2020年以來，已經(jīng)有16家線下商超渠道宣布開展“1499元飛天茅臺酒搶購活動”，其中有15家已宣布成為茅臺的合作線下商超。
放量渠道在全國范圍內(nèi)的拓展，將帶來市場上真實投放量的變動，由此也會帶來黃牛預(yù)期的下降。
春節(jié)后行情如何
從目前商超的拓展形式來看，可以預(yù)見未來將有更多商超渠道加入。
顯然，渠道改革、控價措施還在繼續(xù)，變量在于是否提價。
目前來看，貴州茅臺酒的提價具備了幾個基礎(chǔ)：
從時間窗口來看，2013年以來，茅臺公司僅在2017年年底宣布提價，在2018年年初執(zhí)行，至今已經(jīng)兩年。
從市場價與指導(dǎo)價間的空間來看，飛天茅臺酒出廠價969元，市場指導(dǎo)價1499元，市場價穩(wěn)定在2300元—2500元，春節(jié)前甚至有地方高達2700元，終端價格與指導(dǎo)價之間的價差較大。
從渠道改革的情況來看，茅臺向商超及電商的實際供貨價格1299元，相比969元的出廠價提升幅度達34%，這其實是一種變相的提高出廠價，這也為提價做出了鋪墊。
與此同時，近期茅臺集團旗下兩大子公司產(chǎn)品習(xí)酒和保健酒紛紛提價，下一個會是53°飛天茅臺酒嗎？
2019年上半年，李保芳對提價的問題曾態(tài)度十分堅決：“在相當一個時期內(nèi)茅臺不會動出廠價格。”、“絕不因為市場短缺而瘋狂漲價”。
而在2019年12月27日的經(jīng)銷商大會上，李保芳表示：不能靠提價來平衡市場。茅臺酒價格涉及政府、企業(yè)、股東、經(jīng)銷商、消費者各方利益相關(guān)方，需要統(tǒng)籌兼顧、循序漸進。
態(tài)度耐人尋味。
但從大環(huán)境來說，經(jīng)濟承壓，2019年，消費增速總體呈現(xiàn)下行趨勢，2018年社會消費品零售總額增速是9%左右，2019年上半年的平均增速降到8.4%，茅臺這時候提價也面臨著阻力。
“資深酒商王占甫”認為，茅臺酒提價的可能性較大。在他看來，飛天茅臺酒春節(jié)后的價格會延續(xù)2019年的穩(wěn)定，直到提價，提價會使流通價大漲一波至2550左右。
所長認為，不管提價與否，普通消費者，多注意信息，爭取買到平價茅臺酒；做飛天生意的，努力提高流轉(zhuǎn)速度，不要忽視天天賺小錢的力量。
