一、關(guān)鍵詞有哪幾種？
我們以LED Book Reading Lights 為例來闡述一下各個(gè)關(guān)鍵詞的區(qū)別
①行業(yè)大詞：流量最大，但不精準(zhǔn)，主要由1-2個(gè)單詞組成。比如lights
②核心關(guān)鍵詞：有較大搜索量，并且和產(chǎn)品匹配，是標(biāo)題必不可少的一部分。比如Book Reading Lights
③長尾關(guān)鍵詞：搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于核心關(guān)鍵詞和行業(yè)大詞，但相對比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化較高。比如說：LED Book Reading Lights for women
④ 互補(bǔ)產(chǎn)品詞：就是和你所售產(chǎn)品是互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
⑤流量詞：給你產(chǎn)品帶來流量的所有關(guān)鍵詞。包括但不限于行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞、長尾詞、互補(bǔ)產(chǎn)品詞
我們要查找篩選的是和產(chǎn)品匹配、有較大搜索量的核心關(guān)鍵詞
二、如何查找核心關(guān)鍵詞？
1.競品標(biāo)題
要找那些競品的標(biāo)題呢？ 第一種是找榜單里銷量好的Top 產(chǎn)品listing 標(biāo)題，第二種是 最近銷量沖的很猛的一般都是標(biāo)題寫的不錯(cuò)的。一共找10個(gè)左右產(chǎn)品標(biāo)題，并摘錄出來。
然后，對10個(gè)標(biāo)題進(jìn)行分析對比。你會發(fā)現(xiàn)在這10個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題中比較靠前的關(guān)鍵詞大概率是產(chǎn)品最大核心關(guān)鍵詞。
每個(gè)標(biāo)題都會融入有至少是3個(gè)關(guān)鍵詞，你可以對比提煉出來3個(gè)先記錄好，并在前臺搜索驗(yàn)證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品匹配。
2.競品五行的詞
做的比較好的五行描述會埋進(jìn)去5-15個(gè)關(guān)鍵詞，重要程度僅次于標(biāo)題重點(diǎn)核心關(guān)鍵詞。
凡是里面出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的，你會發(fā)現(xiàn)他五行中每個(gè)句子每次闡述都有不同的名字，這個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品的不同叫法，這些詞就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。你可以分析個(gè)5家做的比較好的，提煉后記錄，并在前臺搜索驗(yàn)證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品一致。
3.亞馬遜搜索詞報(bào)告
亞馬遜搜索詞報(bào)告，該報(bào)告向品牌所有者展示了買家（總體來說）如何在亞馬遜上查找自己的商品和競爭對手的商品，包括每個(gè)商品的相對搜索受歡迎程度、點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化分享。
后臺進(jìn)行亞馬遜品牌備案的賣家，可以在品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索， 通過競品ASIN 和大詞來查找核心關(guān)鍵詞。報(bào)告范圍建議選月度 ，這個(gè)是亞馬遜公布的數(shù)據(jù)，比較權(quán)威。
4. 各類關(guān)鍵詞軟件，比如賣家精靈、H10
5.廣告報(bào)告詞
自動廣告報(bào)告的詞是關(guān)鍵詞來源的重要渠道。每隔一周，都需要下載廣告報(bào)告，看下里面轉(zhuǎn)化好的詞，可以作為我們的關(guān)鍵詞；轉(zhuǎn)化不好詞的及時(shí)否定掉。
三、亞馬遜 listing 關(guān)鍵詞埋詞及布局的一些小技巧
- 標(biāo)題最重要
- 五點(diǎn)描述其次
- 后臺 search term
這樣排序的原因是想告訴大家，亞馬遜在檢索關(guān)鍵詞的主次順序正是如此，標(biāo)題的關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的，會影響到后續(xù)產(chǎn)品的推廣，所以當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)有穩(wěn)定的銷量和排名后，千萬不要隨意的更改標(biāo)題，這樣很可能會帶來斷崖式的銷量下跌，這是因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)沉淀了這個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵詞.
在寫標(biāo)題的時(shí)候，不用太在意標(biāo)題的美觀，標(biāo)題的主要作用是讓亞馬遜去檢索你的關(guān)鍵詞， 并加強(qiáng)關(guān)鍵詞和 asin 之間相關(guān)性。
五點(diǎn)描述其次是因?yàn)楫?dāng)中還要牽扯到買家的閱讀，他們需要從描述中去理解這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在書寫的結(jié)構(gòu)上應(yīng)盡量突出總分式，前面突出產(chǎn)品的功能，后面對這個(gè)功能加以說明， 這種方式是最為常見的。
這里需要提醒大家，在五點(diǎn)描述中不要加入中國式的特殊符號，這些符號在亞馬遜眼中，如同亂碼需要強(qiáng)調(diào)的是在編輯 listing 的時(shí)候千萬不要用中文輸入法，同樣容易被亞馬遜誤以為是亂碼，對關(guān)鍵詞的沉淀非常不利。
另外，在五點(diǎn)描述中不要去用指示性代詞，對關(guān)鍵詞布局不利，可以直接用衍生的一些關(guān)鍵詞或者核心關(guān)鍵詞的長尾詞去替代。
至于第三點(diǎn) search term，一個(gè)是動態(tài) ST（即 search term），另一個(gè)是 More Detail。大家都知道，很早之前 search term 有五行，很多人糾結(jié)五行 應(yīng)該怎么寫，到底是用逗號還是用空格隔開，后面亞馬遜才把 search term 變成了一行，引 入了動態(tài) search term 的概念 其實(shí) search term 是對標(biāo)題和五點(diǎn)描述，以及整個(gè) listing 關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，就是說，如果你覺 得自己關(guān)鍵詞寫的不夠，可以通過 search term 來補(bǔ)充，但這個(gè)補(bǔ)充是有規(guī)律有技巧的，并 不是所有你想到的詞都可以寫到里面去 第一，要保證不超過 250 個(gè)字符長度 第二，寫入的詞一定是跟產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性的 之所以叫動態(tài) search term，是想告訴大家 search term 是可以變的，一定要不定期去更新， 把有出單，有流量的留下來，去掉那些沒效果的，才能保持 search term 的動態(tài)效果。
關(guān)于 QA 很好理解，三個(gè)以上可以在標(biāo)題下面展示，然后前臺詳情頁只顯示四個(gè)，把你想要展示的QA調(diào)到 最前面即可。
關(guān)于評論，長描述，其實(shí)影響權(quán)重不是很大。
而圖片和 A+怎樣埋詞，相信大家都比較感興趣，就是用關(guān)鍵詞去命名圖片或者 A+對應(yīng)的一個(gè) 名稱，然后布局到 listing 里面，接著是 Coupon 標(biāo)題，Promotion 的一些引導(dǎo)語，以及 Giveaway 一些設(shè)置，
我們?nèi)菀缀雎缘?More Detail，很多賣家在寫 listing 時(shí)只把該展示的部分寫出 來，后面 More Detail 中的細(xì)節(jié)就舍棄掉了，比如說，做的是 3C 類的產(chǎn)品，其中輻數(shù)、電池的數(shù)量、材質(zhì)等等信息，其實(shí)這樣對相關(guān)性是有很大的影響的至于具體影響體現(xiàn)在什么地方，
如何判斷對應(yīng)的詞已經(jīng)被亞馬遜檢索
具體方法就是通過詳情頁的查找，通過詞頻統(tǒng)計(jì)，還有通過前臺 search term 去搜索。當(dāng)然， 前臺 search term 搜索是最關(guān)鍵的步驟、詞埋好了，也檢索好了，接下來就應(yīng)該考慮怎么去做后續(xù)的推廣策略了。我們可以圍繞指定關(guān)鍵詞制定不同的推廣策略，也可以圍繞著指定關(guān)鍵詞匹配不同的轉(zhuǎn)化出單和留評，可以指定關(guān)鍵詞排名來提升類目排名，也可以指定關(guān)鍵詞來做廣告，還有最后的指定關(guān)鍵詞用來做站外推廣。
