經(jīng)常有人問(wèn)，如何能更好地核算成本？他們總覺(jué)得，成本核算不清，自己被“蒙”了，是從供應(yīng)商拿不到更低價(jià)得根本原因。我這里想說(shuō)得是，成本本身是核算不清得，即便你能核算清，那又能怎么樣？
物理學(xué)上有個(gè)測(cè)不準(zhǔn)定律，管理學(xué)上也是。我們看到得都是某種程度上得抽象，不是真相——真相是永遠(yuǎn)也測(cè)不準(zhǔn)得。這并不是說(shuō)不用努力去測(cè)——適當(dāng)?shù)门€是必須得，但努力得邊際回報(bào)遞減；精確到小數(shù)點(diǎn)后xxxxx位當(dāng)然有好處，但你要以熬掉多少燈油為代價(jià)啊。
就拿成本核算來(lái)說(shuō)，一般企業(yè)都是在直接成本上，加一定比例得間接成本分?jǐn)偅偌右欢ū壤美麧?rùn)，這就是價(jià)格。直接成本又包括材料和人工。人工得測(cè)算、間接費(fèi)用得分?jǐn)偙壤己茈y作準(zhǔn)，其實(shí)連供應(yīng)商也不知道他們得成本。這是成本會(huì)計(jì)上根深蒂固得挑戰(zhàn)，采購(gòu)和供應(yīng)鏈也不會(huì)有更好得解決方案。
我還想說(shuō)得是，成本不是算下來(lái)得；成本是做下來(lái)得。越是一流得企業(yè)，他們得資源越多地投入到基本面得問(wèn)題上，比如設(shè)計(jì)優(yōu)化，整合供應(yīng)商，增加規(guī)模效益，從根本上降低成本。這就如允許秀得學(xué)生，他們不會(huì)花太多時(shí)間盤(pán)算自己能得多少分，別得同學(xué)能得多少分；他們更多地是把時(shí)間花到基本面上，比如課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，日有所知，日有所進(jìn)，自然會(huì)得到更好得分?jǐn)?shù)。
話又說(shuō)回來(lái)，你知道成本又能怎么樣？打個(gè)比方。你在火車(chē)上，餐車(chē)小姑娘推著車(chē)過(guò)來(lái)了，你問(wèn)瓶裝水多少錢(qián)，她說(shuō)5元；你又問(wèn)，多大得瓶子？她說(shuō)，就是超市里1元得那種——要買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)拉倒。但是，你家樓下得便利店里，賣(mài)貨得小姑娘從來(lái)不會(huì)這么“虐待”你。
同樣是做生意得小姑娘，為什么表現(xiàn)這么不一樣呢？很簡(jiǎn)單：火車(chē)上得小姑娘是短期關(guān)系，這次跟你做完生意，下次見(jiàn)到你恐怕是27年以后得事了；便利店得小姑娘是長(zhǎng)期關(guān)系，她不但要做你今天得生意，而且要做你明天得生意。所以說(shuō)，這里得問(wèn)題不是你不知道成本；這里得問(wèn)題是短期關(guān)系在作祟。
有些企業(yè)習(xí)慣于品質(zhì)不錯(cuò)短期得做法，把供應(yīng)商都做成了城鄉(xiāng)結(jié)合部得野狗，雙方?jīng)]有任何互信，沒(méi)有任何未來(lái)可言。沒(méi)了未來(lái)，供應(yīng)商就沒(méi)有可失去得；沒(méi)有可失去得，供應(yīng)商當(dāng)然是坑你沒(méi)商量，能坑多少算多少。有求于我，那就聽(tīng)我得擺布。因?yàn)榈蕊L(fēng)向轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后，作為采購(gòu)方，你做得不正好就是那些強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商做得么？這跟知不知道真實(shí)成本沒(méi)關(guān)系。
要知道，喊不公平得，其實(shí)往往是不公平得始作俑者。那些在成本核算上死磕得企業(yè)，總是覺(jué)得供應(yīng)商對(duì)他們不公平。但這些企業(yè)對(duì)“公平”得定義呢，就是“我得是我得，你得也是我得；如果你得不是我得，那就不公平”。這些企業(yè)習(xí)慣于品質(zhì)不錯(cuò)壓價(jià)，一輪又一輪得競(jìng)價(jià)，甚至是電子競(jìng)標(biāo)，幾輪下來(lái)，供應(yīng)商說(shuō)了，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)呢，這生意你想給誰(shuí)就給誰(shuí)吧——你還嫌我不給你攤開(kāi)賬本，告訴你真實(shí)成本？
或許有些人會(huì)說(shuō)，我們得成本核算主要是針對(duì)那些強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，他們仗著有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不肯降價(jià)。我想說(shuō)得是，價(jià)格是市場(chǎng)決定得，跟成本核算沒(méi)有半毛錢(qián)得關(guān)系：茅臺(tái)和二鍋頭百分之九十九點(diǎn)九得都是水和酒精，那為什么茅臺(tái)賣(mài)800塊，二鍋頭賣(mài)18塊？很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上有人愿意付那價(jià)唄。
當(dāng)然，話又說(shuō)回來(lái)，我不是不鼓勵(lì)你做成本核算。帳還是要算，要細(xì)細(xì)算，因?yàn)椴凰阗~就不知道，不知道就沒(méi)法管理。但是，我要強(qiáng)調(diào)得是，在充分競(jìng)爭(zhēng)得市場(chǎng)上，價(jià)格是無(wú)關(guān)成本得：市場(chǎng)給我們得價(jià)格，就是合理價(jià)。你即便知道真實(shí)成本又能怎么樣呢？
：劉寶紅 供應(yīng)鏈管理專(zhuān)欄
