6月10日，由志象網(wǎng)和藍(lán)象資本聯(lián)合主辦，鈦動(dòng)科技特約合作得“教育出海高峰論壇——在線教育，走向全球市場(chǎng)新‘藍(lán)海’”在北京中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心舉辦。論壇上，藍(lán)象資本和志象網(wǎng)邀請(qǐng)出海企業(yè)創(chuàng)始人、在線教育公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人以及出海服務(wù)商代表，共同討論教育出海得新生態(tài)。
在致開(kāi)場(chǎng)詞時(shí)，志象網(wǎng)創(chuàng)始人胡劍龍介紹，東南亞越來(lái)越成為華夏企業(yè)和資本出海得熱土，2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)達(dá)到了1000億美元，在線教育出海正當(dāng)時(shí)。
在接下來(lái)得主題發(fā)言環(huán)節(jié)，藍(lán)象資本投資副總裁焦念韜在演講中指出，全球范圍內(nèi)對(duì)在線教育得理解正發(fā)生轉(zhuǎn)變。其中，東南亞、印度、拉美、非洲等新興市場(chǎng)得重點(diǎn)賽道主要分布在對(duì)外漢語(yǔ)、英語(yǔ)、K12和內(nèi)容/工具型產(chǎn)品，而歐洲和北美等成熟市場(chǎng)則聚焦于對(duì)外漢語(yǔ)、啟蒙素質(zhì)教育、STEM和工具型產(chǎn)品。
焦念韜進(jìn)行分享
同時(shí)，為了更好地服務(wù)在線教育出海，藍(lán)象資本還成立了藍(lán)象營(yíng)，形成了創(chuàng)業(yè)加速體系。
在兩位主辦方發(fā)言后，在作“如何打造一款面向全球用戶得學(xué)習(xí)型產(chǎn)品”主題分享時(shí)，HelloTalk創(chuàng)始人魏立華表示，疫情永久地改變了全球在線教育得滲透率和相關(guān)融資，對(duì)于如何做全球化產(chǎn)品，他從其產(chǎn)品HelloTalk出發(fā)，介紹了重要出海China和語(yǔ)言，如何基于Facebook、Twitter、Reddit等做免費(fèi)推廣，怎樣在應(yīng)用名稱、描述和關(guān)鍵字本地化方面做好細(xì)節(jié)功夫，在進(jìn)行推廣合作時(shí)又該如何利用好KOL、網(wǎng)紅等，以及怎樣借力Branch、Socialbook等出海工具等進(jìn)行應(yīng)用數(shù)據(jù)追蹤和分析。
會(huì)場(chǎng)實(shí)況
在回答在線教育為何要走向全球時(shí)，翼鷗教育副總裁海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人Phyllis Zhang表示，其產(chǎn)品ClassIn從誕生之初就立足于全球化，支持全球手機(jī)號(hào)登陸和多語(yǔ)言版本，作為一家to B企業(yè)，其發(fā)展得益于歐美等China成熟得教育標(biāo)準(zhǔn)。
而悟空中文起家于新西蘭，其創(chuàng)始人兼CEO Vicky Wang分享了其跨國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何在復(fù)雜得環(huán)境中實(shí)現(xiàn)“從0到1”得突破，其中要克服困境包括融資、招人、管理以及創(chuàng)業(yè)成本高企等。她介紹，在教育這條路上創(chuàng)業(yè)，需要真正有夢(mèng)想、有堅(jiān)持和有韌性得人一起去探索。
Vicky Wang進(jìn)行分享
本次論壇還設(shè)置了兩場(chǎng)圓桌討論。
在“新興市場(chǎng)得突破與探索”主題圓桌上，鈦動(dòng)科技、伴魚、一起教育、51Talk以及猿印等機(jī)構(gòu)得業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，立足于新興市場(chǎng)，介紹了各自在前期調(diào)研、了解用戶底層需求、獲客、破除政治宗教文化阻力等方面做出得嘗試。
進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)如何獲客，是出海企業(yè)得痛點(diǎn)。為此，鈦動(dòng)科技大商務(wù)負(fù)責(zé)人馮俊穎介紹，鈦動(dòng)科技會(huì)根據(jù)不同品類、不同賽道進(jìn)行劃分，提供不同得解決方案。文化和本地化運(yùn)營(yíng)其實(shí)是企業(yè)出海中比較重要得一個(gè)內(nèi)容，而目前很多教育出海針對(duì)目標(biāo)群體多是海外華人，相對(duì)來(lái)說(shuō)出海得門檻會(huì)比較低。
在助力產(chǎn)品推廣時(shí)，鈦動(dòng)會(huì)基于對(duì)當(dāng)?shù)赜脩粝埠玫醚芯浚\(yùn)用大數(shù)據(jù)和BI技術(shù)幫助客戶選擇蕞有效得推廣方案，注重KOL和明星效應(yīng)。例如，在印度，會(huì)根據(jù)此前投放得數(shù)據(jù)沉淀，包括人群包等，實(shí)現(xiàn)更有效觸達(dá)目標(biāo)人群得作用。
而在“成熟市場(chǎng)得品牌建立”主題圓桌討論上，悟空中文、美術(shù)寶、火花思維、亞馬遜云科技等相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，則探討了如何圍繞成熟市場(chǎng)教育理念、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、用戶消費(fèi)習(xí)慣，做好本地化服務(wù)。
下午六點(diǎn)，國(guó)內(nèi)首次針對(duì)教育出海得研討會(huì)落幕，而觀眾仍意猶未盡，圍著多位嘉賓熱烈討論。
