文案拆解
親愛的朋友：
你的顧客是不是也有人會對你說，你的產品“太貴了”！
無論你銷售的是什么產品或服務，也會遇見這種情況……
那他們為什么這么說？這么說背后的真相是什么？
其實，這只是他們找的理由，這理由背后的含義是……
理由一：“太貴了”
現在同類產品這么多，如果你的產品和其他產品沒有區別。
比如你的產品是減肥食品奶昔，一瓶賣500。
而和你的產品長得一樣，對手奶昔才賣300，用戶肯定會覺得你的太貴了。
所以，你在寫文案前，要提煉出產品或服務的差異化賣點，然后用清楚的語言描述出來，讓用戶知道你貴是有理由的！
理由二：“不了解”
你的產品沒有塑造價值，用戶把注意力全放在了價格上。
切記，你沒有塑造產品價值前，千萬不要報價。
你需要讓用戶感覺到，你的產品價值超過價格的10倍、100倍、1000倍，用戶就會覺得你的產品超級便宜。
理由三：“沒有信任”
你沒有在文案中建立用戶的信任。
信任是成交的前提，也是成交前你必須跨越的一座大山。
所以你要在文案中，利用各種策略建立信任，促使用戶下單！
理由四：“被忽視”
顧客只關心自己，以及與自己有關系的一切。
你在文案中介紹自己或產品的部分太多，關于顧客，也就是“你”的部分太少。
顧客會覺得你不重視他，因為人人都需要被重視被注意。
你的銷售文案必須環環相扣，邏輯嚴謹，沒有漏洞，有效傳遞你的銷售信息，才能消除用戶的疑慮，促使下單。
你可能會說，你沒有文案天賦寫不出來呀，其實銷售文案撰寫能力不是天生的，而是后天練習出來的。
你不必非得具有撰稿的天賦，撰稿能力一般的人，通過學習也能夠寫出有效的銷售文案。
那么，學習撰寫文案有沒有捷徑？當然有。
第一，你可以免費學習師瑾為你提供的銷售文案撰寫方法
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第二，你可以自己摸索學習
你可以，通過看李炳池、劉克亞、蓋瑞·亥爾波特、大衛·奧格威等頂級大師的書，自我摸索自我學習。
這種方法有一個弊端，因為沒人引導你，為你答疑解惑，指證錯誤，你可能在錯誤的路上一直走下去。
即使知道自己錯了，也可能需要你自己摸索，3年，5年，甚至10年……可能還拿不到你想要的結果。
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祝你成功！
師瑾
銷售文案撰稿人|顧問
個人團隊企業文案培訓
文案拆解|銷售文案教練
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