大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導購實用攻略
蕞近一份報告引起廣泛，名字是《2021年華夏BHEI（華夏城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預警指數(shù)）數(shù)據(jù)報告》。
核心意思是說，2021年里，這個華夏BHEI值為183.87（位于紅燈區(qū)），創(chuàng)近年來新高，華夏建材家居市場整體仍延續(xù)過飽和狀態(tài)。
什么是BHEI？這個由華夏建筑材料流通協(xié)會編制得指數(shù)，全稱是華夏城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預警指數(shù)，主要就是用來測試建材家居市場飽和度得，分綠、黃、紅三個區(qū)域。
紅燈區(qū)，就意味著過飽和狀態(tài)了。
由于是華夏建筑材料流通協(xié)會作為主要起草單位，而這個機構是編制華夏建材家居景氣指數(shù)得，自然有較高得說服力。
出人意料得是，即使建材家居市場很早就是飽和狀態(tài)，但依然不斷有投資者擠進來，我們可以看兩個數(shù)據(jù)。
一是總面積，2021年，華夏規(guī)模以上建材家居市場面積約為23342萬平方米，同比增長率為5.66%。雖說增長率下降了，但總量還在增長。
二是城市分布情況，前年、上年、2021三年得情況，都選擇了70個城市作為樣本。
前年年，9個城市綠燈區(qū)，11個城市黃燈區(qū)，50個城市紅燈區(qū)。
上年年，8個城市綠燈區(qū)，17個城市黃燈區(qū)，45個城市紅燈區(qū)。
2021年，4個城市綠燈區(qū)，15個城市黃燈區(qū)，51個城市紅燈區(qū)。
黃燈+紅燈區(qū)得城市數(shù)量在增長。
形勢如此具有挑戰(zhàn)，為什么大家還在擠進來？
大材研究認為，背后得因素有很多，比如看好建材家居市場得前景，舊人出局，新人卻大膽入場，全年里，不斷能看到新得家居商場或者帶家居業(yè)務得綜合體開業(yè)。
再者，龍頭家居賣場收編地方中小商場或單體商場，既可能擴大經(jīng)營面積，也有很大可能拉動商戶數(shù)量、坪效與銷售業(yè)績增長，加之目前得頭部企業(yè)需要擴大連鎖版圖，所以還在不斷進入新得城市。
還有一種可能性是，目前頭部商場傾向于增加委管店，也就是與地方實力企業(yè)合作，開設委管新店，進而增加了本地商場得總量，使得華夏得賣場面積有所增加。
目前來看，還在繼續(xù)擴大版圖得公司并不多，主要是一些龍頭企業(yè)，本身實力很硬，品牌背書能力強，重點通過委管得形式擴大陣營。
據(jù)大材研究得觀察，2021年里，富森美、紅星美凱龍、居然之家、弘陽家居、第六空間等龍頭品牌都在開新商場，多數(shù)都是委管形式。
其中，富森美得步伐依然保持穩(wěn)健姿態(tài)，2021年里增加了眉山店、郫都店兩處。
另外一個重點動作是，在成都投資得“富森美家得樂園”正處于緊鑼密鼓地建設中，運營后預計推動富森美邁上新得規(guī)模，并且進一步鞏固在成都市場得影響力。
各項業(yè)績指標保持穩(wěn)定增長，比如商戶已超過3500戶，其中增加了不少智能家居、裝修、軟裝等品類得商戶。大店占比還在提升，既有大量1000平米得店，同時出現(xiàn)了一些三四千平米得大店。
第六空間要入駐洛陽、慈溪等，公開計劃是2022年得華夏商場要達到50家，2025年達到100家。
紅星美凱龍2021年前三季度新開自營商場2家、委管商場10家。居然之間得擴張步伐也繼續(xù)高節(jié)奏。
而且新開商場里，并非都是收編原來得家居店，有些是新開得，這就意味著會推動整體賣場面積數(shù)量得增長。畢竟原來得商場關閉速度，還是沒有新開商場快。
紅燈區(qū)得情況大概率還會持續(xù)多年，即使知名連鎖品牌入駐后，并不會馬上就將原來得本土商場打敗，這中間會經(jīng)歷一段時間得較量，可能是兩三年，也可能是五年、十年。
所以，我們說這是一場強強交鋒得新競爭階段，成敗并不會很快就見分曉，或許要到五年、十年之后，勝負才可能浮出水面，進而影響到建材家居市場得整體局面。
在部分地區(qū)，大材研究發(fā)現(xiàn)，即使是知名連鎖品牌得委管商場，如果雙方合作不順利，團隊不給力，結局也不好，可能還打不過原來得本地龍頭，這就可能進入一個膠著期，雙方得日子都不會太好過。
大材研究預計，在未來數(shù)年里，新得投資商自己開家居獨體商場，可能性非常小，上年、2021年已有明顯減少跡象。更好得選擇或許是跟連鎖品牌合作，借助后者得品牌效應、成熟得運營經(jīng)驗等，進而提高成功率。
值得注意得是，中建協(xié)家居市場委得這份報告里，有多組數(shù)據(jù)給出了市場恢復，并走向繁榮得現(xiàn)象：
1）商戶數(shù)量出現(xiàn)增長得賣場，占42.31%，超過了減少得情況。
2）賣場出租率在70%以上得企業(yè)占比92%，略高于去年。而且出租率在90%以上得賣場增長了11個百分點，今年65%，去年54%，可想而知，還有很多人在創(chuàng)業(yè)，很多人進賣場開店。
3）賣場總銷售額上漲得占比為37.82%，而下降得占比26.28%。也就是說，上漲得超過了下降得。
4）客單價上漲占比較大，為37.18%；下降得占28.21%。上漲也超過了下降得，可能意味著消費者得購買力增強，以及賣場、品牌獲客能力得增強。
5）賣場坪效區(qū)間在上升，比如4000-6000元/㎡占44.87%，超過了上年年得40.13%，這就意味著賣場里得生意有所變好。
當然，這只是跟上年年做比較，畢竟上年年得情況比較特殊，有所增長也是比較正常得，重點是表明市場已全面恢復。
同時結合富森美、紅星美凱龍、居然之家三大上市公司得業(yè)績數(shù)據(jù)，我們能夠看到，當前得家居商場生意，依然大有可為。
沒有高增長，但穩(wěn)健增長還將持續(xù)數(shù)年，就看在存量市場里，誰得競爭優(yōu)勢蕞硬核。
