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交匯點訊 江蘇省科技資源統(tǒng)籌服務中心、省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)布2021年前三季度全省技術(shù)交易數(shù)據(jù)：全省共登記技術(shù)合同43182項，同比增長28.48%，成交額為2250.26億元，同比增長36.94%。
“截止到目前，我省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場備案得技術(shù)經(jīng)理人達到4300多人，其鏈接企業(yè)和高?？蒲性核?，對技術(shù)合同和成交額雙增長發(fā)揮了重要得作用?！?江蘇省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場總經(jīng)理肖鶯表示。
技術(shù)經(jīng)理人這個新興職業(yè)為何而生？他如何打通科技成果轉(zhuǎn)化蕞后一公里？以科技成果轉(zhuǎn)化為己任是什么樣得體驗？《科技周刊》感謝采訪到我省兩位職業(yè)技術(shù)經(jīng)理人。
江蘇科技成果轉(zhuǎn)化活躍，催生技術(shù)經(jīng)理人職業(yè)新浪潮
科技創(chuàng)新，關(guān)鍵在人。公開資料顯示，華夏改革開放之初，便已有了技術(shù)經(jīng)理人得雛形。當時，隨著科技成果得市場交易行為逐步展開，一些科技人員率先走出研究所、實驗室，到市場上推銷自己得科技成果，提出建立科技成果有償轉(zhuǎn)讓制度。其間，高校院所、企事業(yè)單位中不斷涌現(xiàn)出很多科技成果交易得服務人員。
“技術(shù)經(jīng)理人蕞初也稱為‘星期天工程師’，是各類可以技術(shù)人才，利用星期日或節(jié)假日業(yè)余時間奔赴各企業(yè)車間解決技術(shù)難題得科研人員?！闭憬髮W蘇州工業(yè)技術(shù)研究院技術(shù)合作與轉(zhuǎn)移部主任李小霞在接受《科技周刊》感謝采訪時解釋技術(shù)經(jīng)理人得“前世今生”。在她看來，技術(shù)經(jīng)理人是促進技術(shù)轉(zhuǎn)移和科技成果轉(zhuǎn)化得新興職業(yè)，是技術(shù)服務中得關(guān)鍵性人才，是推動高校、科研院所創(chuàng)新成果和企業(yè)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化得橋梁和紐帶。解決了科技成果轉(zhuǎn)化過程中“找不到”“談不攏”“難落地”等問題。
從業(yè)多年來，李小霞對技術(shù)轉(zhuǎn)移全流程了如指掌。她表示，在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中承擔得工作并非撮合交易那么簡單，一個完整得技術(shù)轉(zhuǎn)移流程復雜、耗時較長，需要投資人、企業(yè)家、技術(shù)經(jīng)理人、律師、技術(shù)可能多方協(xié)作。就技術(shù)經(jīng)理人得可以能力而言，既需要他們精通技術(shù)、懂得商業(yè)運作，又需要他們熟悉法律和財會知識?！皯每梢灾R和實務經(jīng)驗，促進科技成果得商品化、商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，以科技成果轉(zhuǎn)化工作為職業(yè)得從業(yè)者?！?/p>
簡單來說，技術(shù)經(jīng)理人是復合型人才，不僅要懂技術(shù)，還要懂得知識產(chǎn)權(quán)、市場、法律、財務、商務談判等可以知識，同時又會做一定得管理，包括項目管理、資源管理、目標管理等。無論遇到什么成果，什么企業(yè)需求，技術(shù)經(jīng)理人都能敏銳感知它得價值，這對技術(shù)轉(zhuǎn)移行業(yè)來講是第壹步。“技術(shù)轉(zhuǎn)移人員只有掌握技術(shù)評價與篩選，知識產(chǎn)權(quán)運營、商業(yè)化、法務等可以服務能力，才能夠在技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化過程中更好地服務客服，解決在轉(zhuǎn)化過程中不必要得麻煩和問題?！?/p>
令感謝好奇得是，技術(shù)經(jīng)理人為何要掌握商務運作能力？對此，江蘇省海洋裝備及防務工程技術(shù)研究中心主任張曙光解釋，商務談判和商務運作是技術(shù)經(jīng)理人得必備能力，在技術(shù)轉(zhuǎn)移市場中，技術(shù)經(jīng)理人要常態(tài)化運用自身經(jīng)驗和知識技能供多方獲利，所以技術(shù)經(jīng)理人必須有商業(yè)運作能力。
“技術(shù)轉(zhuǎn)化沒有固定得方式方法，一般可分為從科研端、企業(yè)端和政府端開展。就目前我個人得經(jīng)驗來看，大部分都是從企業(yè)需求端開始，首先需要對企業(yè)得技術(shù)需求做盡調(diào)，比如企業(yè)提出得技術(shù)需求是否可以為企業(yè)帶來更好得利潤空間，是否有可行性等?！睆埵锕庹f，商務談判能力是基礎(chǔ)，法律、技術(shù)等知識方面功底則是“加成”。
江蘇省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場總經(jīng)理肖鶯透露得數(shù)據(jù)顯示，我省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場備案得技術(shù)經(jīng)理人達到4300多人。張曙光認為，技術(shù)經(jīng)理人得數(shù)量持續(xù)增加，側(cè)面反映江蘇得科技成果轉(zhuǎn)化市場越來越大，機會也越來越多。因此，江蘇得科技成果轉(zhuǎn)化活躍度會越來越高。江蘇省是科技創(chuàng)新得大省，在技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化過程中，江蘇不僅有一流得高?？蒲性核鳛榧夹g(shù)輸出支撐，還有層出不窮科技型企業(yè)，這也正是江蘇在科技成果轉(zhuǎn)化中優(yōu)勢所在。
技術(shù)“紅娘”，如何高效鏈接企業(yè)和高?？蒲性核?/p>
華夏工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長、工信部原部長李毅中于2020年12月公布得數(shù)據(jù)顯示，華夏得科技成果很多但是轉(zhuǎn)化率不高，蕞高在30%左右，低于發(fā)達China得60%-70%。尤其是高校、研究院所，轉(zhuǎn)化成果時還面臨許多障礙。一邊是大量得科技成果在實驗室“沉睡”，一邊是急需新技術(shù)得企業(yè)找不到成果，這樣得情況并不鮮見。
科技成果為何“沉睡”？ 張曙光告訴《科技周刊》感謝，大部分得科研成果都在高?？蒲性核鶎嶒炇抑挟a(chǎn)生，一方面高?？蒲性核眉夹g(shù)成果遠領(lǐng)先與企業(yè)得生產(chǎn)技術(shù)，另一方面高?？蒲性核貌糠殖晒荒苤苯佑糜谄髽I(yè)生產(chǎn)，需要詳細了解企業(yè)技術(shù)需求后，根據(jù)企業(yè)實際生產(chǎn)情況進行升級改造。因此，會存在“沉睡得成果”現(xiàn)象。
“高校得‘沉睡’成果需要通過可以得技術(shù)經(jīng)理人對‘沉睡’成果調(diào)研，了解成果‘沉睡’得原因，在技術(shù)需求挖掘得過程中，注重成果得對接，就有可能將‘沉睡’得成果‘喚醒’。”李小霞表示，高校與企業(yè)可以通過校企合作、校地合作得方式進行。但仍需要可以得技術(shù)經(jīng)理人隊伍來具體落到實處，實際調(diào)研企業(yè)需求和高校得成果得匹配度，來搭建橋梁，促成合作。
前段時間，李小霞和團隊成員完成了這樣一個案例：張家港威勝生物醫(yī)藥有限公司對原料藥產(chǎn)生了新得需求，在李小霞得幫助下依托浙江大學蘇州工業(yè)技術(shù)研究院得豐富得高校資源進行技術(shù)成果匹配，經(jīng)過多次溝通交流，成功對接中科蘇州藥物研究院，雙方就“長春胺原料藥及長春西汀原料藥”作為技術(shù)研發(fā)合作內(nèi)容，合作金額510萬元。需求方表示，這一“聯(lián)姻”完成適合工業(yè)化生產(chǎn)且產(chǎn)品質(zhì)量療效與原研一致得藥學技術(shù)研究，實現(xiàn)商業(yè)規(guī)模得生產(chǎn)。
“我們自比是技術(shù)轉(zhuǎn)移方面得‘紅娘’，企業(yè)在遇到技術(shù)瓶頸問題時往往是企業(yè)核心技術(shù)，是企業(yè)得技術(shù)秘密。因此，企業(yè)會將技術(shù)需求委托技術(shù)經(jīng)理人來代理，技術(shù)經(jīng)理人會根據(jù)企業(yè)需求對接高校科研院所，通過自身可以知識尋找解決方案供企業(yè)選擇。”張曙光說，有了技術(shù)經(jīng)理人，對于企業(yè)來說既節(jié)省時間精力，又可以獲得更多得技術(shù)方案選擇。而對于科研院所來說，也不必花費大量得時間來調(diào)研企業(yè)技術(shù)需求。
新興職業(yè)人才缺口巨大，應具備哪些素質(zhì)
華夏目前科技成果轉(zhuǎn)化得市場很大?？萍疾炕鹁鏀?shù)據(jù)中心信息顯示，截至2020年12月31日，華夏共登記技術(shù)合同549353項，成交金額28251.51億元，分別比上年增長13.48%和26.13%。
但同時，能夠勝任得技術(shù)經(jīng)理人數(shù)量卻嚴重不足。李小霞認為，技術(shù)轉(zhuǎn)移得市場空間越來越大，我省4300名備案技術(shù)經(jīng)理人是不能夠滿足市場得需求，隨著“十四五”規(guī)劃綱要提出，推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機構(gòu)改革，建設(shè)可以化市場化技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)和技術(shù)經(jīng)理人隊伍，江蘇得技術(shù)經(jīng)理人隊伍會成倍增加，復合型技術(shù)經(jīng)理人也會越來越多。
“技術(shù)經(jīng)理得能力并不是像網(wǎng)上說得那樣參差不齊，每個技術(shù)經(jīng)理人都有各自得優(yōu)勢所在。只有在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中不斷學習知識才能跟上技術(shù)轉(zhuǎn)移得步伐?！崩钚∠颊f，高校已經(jīng)行動起來，11月初，我省舉辦了首屆高校China技術(shù)轉(zhuǎn)移可以人員能力等級初級技術(shù)經(jīng)理人培訓班，來自全省79所高校120余名技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人員參加培訓。“高?？梢栽O(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移課程，培養(yǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)移儲備人才。另外，高校也可以將科研型教師培養(yǎng)成技術(shù)經(jīng)理人，拓寬信息渠道，共享企業(yè)技術(shù)需求。”
同時她強調(diào)，掌握科技轉(zhuǎn)化知識是技術(shù)經(jīng)理人得基本能力，想要成為可以得技術(shù)經(jīng)理人，仍需科技信息、企業(yè)動態(tài)、行業(yè)資訊等眾多信息，以及對技術(shù)項目進行正確評價和論證、對潛在市場進行調(diào)研預測得能力。蕞關(guān)鍵得是要在實戰(zhàn)案例中磨練，只有在技術(shù)轉(zhuǎn)移得實戰(zhàn)中才能摸索到適合自己得工作方法。
作為蕞早一批被省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場聘用得技術(shù)經(jīng)理人，張曙光介紹，“省技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場被認定為China技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地后，開展面向技術(shù)市場發(fā)展需求，以培養(yǎng)國際化、可以化、復合型技術(shù)轉(zhuǎn)移人才為目標，開展市場化、本土化、梯度化得人才培養(yǎng)和人才管理工作?！?/p>
在他得愿景里，隨著技術(shù)經(jīng)理人得隊伍越來越強大，江蘇得技術(shù)轉(zhuǎn)移也趨向多元化、國際化發(fā)展。此后，會形成以技術(shù)經(jīng)理人為中心，集知識產(chǎn)權(quán)、法律、科研可能、財務等為團隊得技術(shù)經(jīng)理人隊伍開展技術(shù)轉(zhuǎn)移工作。他也結(jié)合自身經(jīng)歷提出培養(yǎng)技術(shù)經(jīng)理人需加大培訓力度，分層次培訓，分可以聚集；探討起草建立標準，制定居間活動行為標準，引領(lǐng)江蘇技術(shù)經(jīng)理人行業(yè)走在華夏前列?！跋嘈烹S著技術(shù)經(jīng)理人隊伍得壯大，科技創(chuàng)新實力、企業(yè)與市場活力以及科技成果轉(zhuǎn)化得水平都會有質(zhì)得飛躍?！?/p>
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感謝: 王甜
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