如果你拿短視頻平臺(tái)上一些網(wǎng)紅直播帶貨的視頻給一個(gè)沒(méi)看過(guò)直播的普通人看，看到網(wǎng)紅夸張的語(yǔ)言肢體動(dòng)作，一定會(huì)笑疼肚子，感覺(jué)他們都不是正常人！
如果你告訴他們這些看起來(lái)精神不正常的網(wǎng)紅，每次賣(mài)貨的營(yíng)業(yè)額高達(dá)數(shù)百萬(wàn)數(shù)億元時(shí)，他們都會(huì)覺(jué)得太夸張！就憑網(wǎng)紅一張嘴，那些人為什么買(mǎi)東西就像搶似的？
筆者曾經(jīng)觀察過(guò)辛選蛋蛋的直播帶貨，發(fā)現(xiàn)她的語(yǔ)速特別快，嘴就像租來(lái)的一樣，介紹的產(chǎn)品屏幕前的粉絲根本來(lái)不及聽(tīng)，更不給粉絲思考的時(shí)間，她給粉絲的感覺(jué)就是她賣(mài)的貨是便宜的質(zhì)量好的，在外面你買(mǎi)不到，好像你此時(shí)不買(mǎi)就錯(cuò)過(guò)了，就像自己吃虧了一樣，所以有些粉絲會(huì)搶著下單。
當(dāng)時(shí)那種情況下，粉絲根本來(lái)不及和外站平臺(tái)比價(jià)。粉絲會(huì)進(jìn)入網(wǎng)紅電商的話(huà)術(shù)里，就怕錯(cuò)過(guò)啥精彩的內(nèi)容。大部分粉絲是在網(wǎng)紅主播的忽悠下激情下單的，當(dāng)粉絲l看完直播冷靜下來(lái)后，她再聽(tīng)八卦說(shuō)哪些商品價(jià)格別別的平臺(tái)高，或者自己去搜索比價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格高了，這時(shí)她們就會(huì)退款。這也是網(wǎng)紅直播帶貨為什么退款率奇高的原因！
所以，平臺(tái)為了保護(hù)電商網(wǎng)紅賣(mài)貨，自從平臺(tái)云南麗江會(huì)議后，就下令了如果八卦主播爆料揭秘網(wǎng)紅電商主播的產(chǎn)品，一經(jīng)過(guò)查實(shí)就會(huì)給八卦主播封號(hào)！
對(duì)于網(wǎng)紅直播帶貨，大多數(shù)粉絲是搶個(gè)福利湊個(gè)熱鬧，但懂行的人會(huì)從里面看出門(mén)道。千萬(wàn)不要小看網(wǎng)紅直播帶貨，它里面的套路深似海。
在此，就拿辛巴辛有志818的直播帶貨內(nèi)褲舉例說(shuō)明：其中，共有四大套路——
第一是價(jià)值的差異性。辛巴辛有志說(shuō)，這是名牌，大品牌，不是雜牌子，同行業(yè)的天花板。
第二是情感共鳴。辛巴辛有志說(shuō)，從來(lái)也沒(méi)給30％的爺們選個(gè)款，今天就給爺們選一個(gè)，讓他們保護(hù)好他們的兄弟。
第三是價(jià)格對(duì)比。蛋蛋配合辛巴說(shuō)，她賣(mài)一款內(nèi)褲69.9三條，你這六條，還是品牌的讓我沒(méi)法賣(mài)了。
第四是催單。辛巴辛有志說(shuō)辛選的爺們不差事，辛選的用戶(hù)都有爺們，一邊有人不停喊著單數(shù)。這都是特別精準(zhǔn)的話(huà)術(shù)。
以上這些就是辛選的網(wǎng)紅電商直播到貨時(shí)的一些常用的套路。情感主播電商賣(mài)貨套路更深，都是演戲，甚至連商品都可能是假的。
網(wǎng)紅電商賣(mài)貨很奇怪，賣(mài)貨不叫賣(mài)貨，叫送福利，叫粉絲家人們，下單叫搶?zhuān)皇沁@個(gè)補(bǔ)貼就是那個(gè)補(bǔ)貼，都說(shuō)不掙錢(qián)，反正網(wǎng)紅電商越補(bǔ)貼越虧，越是掙錢(qián)，豪車(chē)，別墅，都是割韭菜掙來(lái)的！
