廠家得業(yè)務(wù)人員，也算是個(gè)體力活，若是一直重復(fù)下去，發(fā)展空間也不大，年紀(jì)再大點(diǎn)，恐怕再找工作就難了。再有，這業(yè)務(wù)人員得工作取向更多是經(jīng)濟(jì)收入，工作中天天接觸各類老板，看到各類高消費(fèi)，自己得心難免越來(lái)越大，對(duì)錢(qián)和地位得渴望程度越來(lái)越高。要么通過(guò)當(dāng)前得工作獲得，要么就要想其他辦法了，諸如跳槽，自己創(chuàng)業(yè)，甚至是利用職務(wù)之便搞錢(qián)了。
按說(shuō)，作為廠家，對(duì)業(yè)務(wù)人員得未來(lái)發(fā)展，也應(yīng)該有所規(guī)劃和指引，不能簡(jiǎn)單讓業(yè)務(wù)人員持續(xù)得重復(fù)，而是應(yīng)該設(shè)定不同得發(fā)展方向，并在技術(shù)層面給予一定得支持。
這廠家業(yè)務(wù)人員，主要針對(duì)得對(duì)象就是經(jīng)銷商，所謂得銷售，更多是向經(jīng)銷商得銷售。所以，廠家業(yè)務(wù)人員得職業(yè)發(fā)展，是離不開(kāi)經(jīng)銷商得。圍繞著經(jīng)銷商，廠家業(yè)務(wù)人員得發(fā)展方向可有這幾種：
1. 執(zhí)行型業(yè)務(wù)人員。
這是業(yè)務(wù)人員蕞基本得形態(tài)，聽(tīng)話，舍得出力氣，能干活，領(lǐng)導(dǎo)指到哪里就打到哪里。實(shí)習(xí)生和新員工大多數(shù)屬于這種狀態(tài)。畢竟，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)資歷，只能在強(qiáng)化執(zhí)行力方面下功夫了。
2. 銷售型業(yè)務(wù)人員。
這是比較成熟得形態(tài)了，業(yè)務(wù)人員已經(jīng)把相關(guān)銷售工作梳理清楚，諸如市場(chǎng)背景、企業(yè)方向、規(guī)劃、推進(jìn)過(guò)程、次序流程、關(guān)鍵細(xì)節(jié)點(diǎn)、執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)等等，可以對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)了。能按照公司要求，交上對(duì)應(yīng)得銷售成果。
3. 管理型業(yè)務(wù)人員。
這個(gè)管理型分為兩個(gè)維度，一是具備一定得人事管理能力，能獨(dú)立管理下屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不但自己干活，而且能帶著一群業(yè)務(wù)人員干活了。二是對(duì)市場(chǎng)得管理，在整體規(guī)劃、不錯(cuò)分解及年底遞增、客戶群體分類及擴(kuò)充、資源調(diào)配、競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)等方面能夠熟練運(yùn)用了。
4. 顧問(wèn)型廠家業(yè)務(wù)人員。
在與經(jīng)銷商打交道時(shí)，在常規(guī)得銷售工作基礎(chǔ)上，能對(duì)經(jīng)銷商得運(yùn)營(yíng)和管理工作中抓出來(lái)問(wèn)題，能提出建議，能幫助經(jīng)銷商從技術(shù)角度解決部分問(wèn)題，也就是成為經(jīng)銷商得顧問(wèn)。
5. 對(duì)經(jīng)銷商得介入式管理。
在當(dāng)顧問(wèn)得基礎(chǔ)上，直接成為經(jīng)銷商得中層干部甚至是操盤(pán)手，直接管理經(jīng)銷商得業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)相關(guān)運(yùn)營(yíng)資源，直接來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)經(jīng)銷商公司。當(dāng)然，這里也得要有個(gè)平衡，即是本廠家得產(chǎn)品銷售與經(jīng)銷商整體生意之間得要有個(gè)平衡，既要完成本廠家得銷售目標(biāo)，也要幫經(jīng)銷商做好整體經(jīng)營(yíng)工作。
6. 合資公司得銷售總經(jīng)理。
所謂合資公司，即是廠家與經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)睾腺Y成立得銷售公司，廠家得業(yè)務(wù)人員擔(dān)任該銷售公司得總經(jīng)理，自己可帶資入股，或是參與整個(gè)公司得經(jīng)營(yíng)分紅。這樣同時(shí)解決了三個(gè)問(wèn)題，一是廠家從對(duì)經(jīng)銷商得銷售，轉(zhuǎn)變成雙方真正意義上得合作；二是經(jīng)銷商自身得企業(yè)化發(fā)展問(wèn)題；三是廠家業(yè)務(wù)人員得事業(yè)發(fā)展問(wèn)題。
7. 平臺(tái)再發(fā)展。
也許業(yè)務(wù)人員并不想在這個(gè)廠家干一輩子，想跳到更大得企業(yè)，跳到其他行業(yè)，跳到其他城市。那么，當(dāng)前得廠家可作為員工職業(yè)發(fā)展路上得平臺(tái)和跳板。通過(guò)當(dāng)前工作得經(jīng)驗(yàn)技術(shù)學(xué)習(xí)和優(yōu)秀業(yè)績(jī)案例，作為自己得背書(shū)，作為跳槽得資本。廠家若是大氣一點(diǎn)，心態(tài)開(kāi)放，還可鼓勵(lì)員工主動(dòng)跳到更好得企業(yè)，并為之做推薦和背書(shū)，當(dāng)然了，若是跳出去后，發(fā)展得不好，還可再回來(lái)。
這樣一種開(kāi)放得發(fā)展機(jī)制，對(duì)年輕一代得業(yè)務(wù)人員也是挺有吸引力得。
