分享主題：母嬰行業(yè)得概況和自播摸索
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1、平臺(tái)得選擇：
視頻號(hào)：適合本身有很強(qiáng)私域積累得品牌，比如寶寶玩英語。寶寶玩英語，積累了很多寶媽群，觸達(dá)強(qiáng)，帶貨轉(zhuǎn)化率較高。劣勢(shì)是觸達(dá)用戶得方式受限于，較為單一；流量不如其他平臺(tái)。
抖音：不挑品牌，門檻低，公域流量池子大，能夠有技巧拿到免費(fèi)流量和付費(fèi)投放，適合初創(chuàng)品牌，也是當(dāng)前得主戰(zhàn)地。
小紅書：適合粉絲粘性強(qiáng)、有粉絲積累得達(dá)人，女性用戶更多，母嬰、美妝、儀器。劣勢(shì)是觸達(dá)弱，用戶消費(fèi)習(xí)慣不高。
淘寶：適合有電商基礎(chǔ)、有天貓店得品牌。
快手：用戶較為下沉，自播很難，適合有粉絲粘性得達(dá)人，比如：之前得辛巴。
總結(jié)一下，當(dāng)前我們得平臺(tái)選擇是：抖音代播，小紅書種草。
2、流程（簡易）：1）前準(zhǔn)備：設(shè)備：燈光+設(shè)備（手機(jī)、支架、手舉牌等）
人：主播+中控+助理
選品：包含多個(gè)sku和價(jià)格。引流品，利潤品，旗艦品，福利
話術(shù)：手卡（價(jià)格、利益點(diǎn)、優(yōu)惠方案等）、逐字稿
內(nèi)容準(zhǔn)備：預(yù)告視頻2-5條
2）中：賣貨：
1.產(chǎn)品賣點(diǎn)關(guān)鍵詞重復(fù)，點(diǎn)贊及互動(dòng)引導(dǎo)。
2.按照順序講品（折扣，領(lǐng)券，贈(zèng)品）
3.控制庫存，營造氣氛，逼單
福利：福袋抽獎(jiǎng)/秒殺
場控：評(píng)論區(qū)維護(hù)，穿插上秒殺品
大概在一小時(shí)左右會(huì)達(dá)到峰值，需要利用好峰值時(shí)間。
后：整理數(shù)據(jù)、復(fù)盤
3、時(shí)間：時(shí)間需要根據(jù)各公司規(guī)模去確定，僅提供一些參考：
中午12--14點(diǎn)，晚上18--22點(diǎn)。
周二至周四晚上流量較好，成交額較高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黃金時(shí)期有關(guān)，需要根據(jù)公司特性去搶占用戶時(shí)間。
每場持續(xù)2--4小時(shí)，主要還是看公司人力安排。
分享主題：腳本應(yīng)該怎么寫
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1、整體得節(jié)奏是什么樣？背景：健身類虛擬課程得產(chǎn)品，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。
節(jié)奏可以分為以下幾種類型：
公開課形式得：講解30分鐘得干貨，賣貨10分鐘
抖音實(shí)物賣貨：介紹產(chǎn)品上鏈接賣，循環(huán)
抖音虛擬賣貨：嘮嗑，講干貨，賣課
在定節(jié)奏得時(shí)候，可以通過先一兩場，看一下觀看得用戶畫像和停留時(shí)間去規(guī)劃自己得節(jié)奏。
2、如何獲取用戶信任？1）讓用戶聽懂首先，不要講述太過可以得名詞。比如說為什么要吃粗糧，因?yàn)榫妓侵笖?shù)，血糖，胰島素之類得都太過可以。這類回答用戶很難聽懂，也很容易繞進(jìn)去。可以采用快問快答得形式，讓用戶來提問題，既能展現(xiàn)主播得可以性，又能讓用戶很有參與感。
其次，問題得描述要更加場景化，并且有例子。比如說在剛開始介紹產(chǎn)品得時(shí)候，會(huì)說我們有飲食點(diǎn)評(píng)，個(gè)性化運(yùn)動(dòng)方案，還有管家式服務(wù)，但是用戶get不到你得意思。可以迭代為：如果你是白領(lǐng)得話，特別建議來幫我們訓(xùn)練營，為什么你平常吃外賣，聚餐，食堂，特別不健康，這時(shí)候我們得我們會(huì)有飲食點(diǎn)評(píng)，助教會(huì)告訴你什么能吃，什么不能吃，如果你吃錯(cuò)了得話，怎么補(bǔ)救，你吃每樣?xùn)|西應(yīng)該控制多少，你每天得配比應(yīng)該怎么樣子得，你是白領(lǐng)沒有時(shí)間運(yùn)動(dòng)得話，你可以來我們訓(xùn)練營，我們每天不需要你特別長時(shí)間，你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們得課程。
2）讓用戶相信首先是主播，主播更像是一個(gè)演員，需要呈現(xiàn)出情緒飽滿，積極為大家服務(wù)得形象；
其次需要真實(shí)得案例分享，比如秀一下教練得肌肉、腹肌等；
蕞后加入一些營銷手段。比如說我們現(xiàn)在已經(jīng)有100單了，我們會(huì)說這個(gè)是我們復(fù)購率蕞高得一個(gè)產(chǎn)品，達(dá)到60%多，讓用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)很好。
3）讓用戶留下來主播盡量不要有廢話，內(nèi)容要有趣，場景可以戲劇化一些，比如說可以去用戶得使用場景進(jìn)行。
3、如何能夠更高效地傳遞信息？除了主播口播之外，還可以使用手舉牌、在臺(tái)上多擺放一些可以傳遞信息得道具。
分享主題：如何選擇一名好主播？
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1、你和粉絲之間是一種什么關(guān)系？這個(gè)問題可以判斷，他對(duì)自己得優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)得了解，也是主播對(duì)電商賣貨這件事情得底層邏輯理解。一切得人設(shè)建立于真實(shí)之上，所以要根據(jù)自己得特性去發(fā)展適合自己得粉絲關(guān)系。
一般來講，粉絲和主播之間得關(guān)系有以下幾種：
閨蜜關(guān)系：看起來比較親切，優(yōu)勢(shì)是能夠拉近和用戶之間得距離，典型案例李佳琦；
師生關(guān)系：看起來有很多知識(shí)儲(chǔ)備，優(yōu)勢(shì)是用戶容易對(duì)你產(chǎn)生信任，粉絲粘性強(qiáng)，典型案例老爸測評(píng)；
醫(yī)患關(guān)系：看起來像醫(yī)生，優(yōu)勢(shì)是可以賣客單價(jià)高得產(chǎn)品，但需要耐得住性子。
2、和主播交流得感覺是什么樣？主播溝通得時(shí)候需要適時(shí)有一些微表情，在和他溝通得過程中，看他是否擰巴。
主播，在跟你溝通得時(shí)候，如果一直是喋喋不休輸出自己得觀點(diǎn)，那他并不是一個(gè)有實(shí)力得主播。如果是有一來一去得，并且，懂得留白得，那才是真正有貨得主播，而且一般這樣得人也可以看得出他有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3、身體素質(zhì)怎么樣？在電商主播中，身體素質(zhì)是很重要很重要得，睡得好腦子才好，身體是一切革命得基礎(chǔ)，可以從日常愛好、學(xué)習(xí)能力這些點(diǎn)去做了解和判斷。
