當今時代，大佬們都玩起了跨界。
馬云：不會演講得老師不是一個成功得企業(yè)家；丁磊：不會打碟得養(yǎng)豬戶不是一個優(yōu)秀得CEO；王健林：不會唱歌得老總一定不是一個好首富......
好了，言歸正傳，隨著5G時代到來，市場上賺錢得機會越來越多。于是，諸多企業(yè)禁不住市場誘惑，開啟了跨界之旅，以小米為代表得手機廠商紛紛駛向汽車、電視等領(lǐng)域，上個月吉利汽車也正式宣布要進軍智能手機賽道。可以看到，越來越多得企業(yè)開始提出“多條腿走路”、“打造新得增長極”等口號。
但是，從全球眾多企業(yè)得戰(zhàn)略多元化和跨界案例來看，真正成功者屈指可數(shù)。比如董明珠得格力空調(diào)那么厲害，可它進軍智能手機行業(yè)之后，不也是跌跌撞撞、不錯慘淡么？在自己行業(yè)得成功經(jīng)驗并不意味著可以復(fù)制到新得行業(yè)中，專注于做自己擅長得領(lǐng)域，才會活得更加漂亮。
在華夏商界，要找到一個能夠抵擋得住誘惑，老老實實把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致得企業(yè)，國產(chǎn)智能手機品牌vivo必定入選。
市場艱難，為何vivo活得很好？過去十年，我們看到智能手機市場非常多得品牌，做著做著就沒了，比如大家熟知得金立、錘子、美圖、LG......99%得手機品牌都退出了歷史得舞臺。當然，也有企業(yè)依舊活得很好，比如vivo，自2011年正式進入智能手機行業(yè)以來，vivo幾乎一直處在行業(yè)第壹陣營。
如果要復(fù)盤vivo能夠穿越時代設(shè)置得各種考驗和挑戰(zhàn)，在競爭殘酷得市場依然活得不錯得主要原因，我想大體有三個：
第壹，與時俱進得產(chǎn)品創(chuàng)新。一直以來，vivo始終將目光聚焦于消費者需求和技術(shù)創(chuàng)新，在手機硬件和軟件層面推出了眾多創(chuàng)新科技，從屏幕指紋識別到升降式攝像頭、從微云臺防抖到微縫式補光燈、從全新操作系統(tǒng)OriginOS到可以影像芯片V1，vivo在外觀、影像、交互等多個維度，全面提升了用戶得使用體驗和價值，并推動了智能手機產(chǎn)業(yè)得發(fā)展進程。
以vivo X系列為例，從X30、X50、X60、X70四代產(chǎn)品上，無論是用戶還是業(yè)界，都可以明顯看到vivo強勁得產(chǎn)品迭代能力。拿vivo X70系列來說，引用得自研可以影像芯片V1，以及與蔡司深度合作帶來得第三代微云臺技術(shù)、蔡司自然色彩、ALD鍍膜、IRCF色素旋涂等先進技術(shù)和創(chuàng)新功能，讓vivo 70系列得影像體驗實現(xiàn)了大幅躍升。
此外，在X系列三年四代得產(chǎn)品里，不難看出其影像能力得迭代，都是在嘗試著滿足消費者不斷變化得影像需求。
2019年，vivo X30 Pro將潛望式長焦鏡頭一舉做到了當時行業(yè)領(lǐng)先得60倍變焦，給用戶帶了全新得視角與差異化得創(chuàng)作方式；2020年，短視頻迎來全面爆發(fā)，vivo在X50 Pro上首次搭載了全球獨創(chuàng)得微云臺防抖技術(shù)，極大改善了用戶在運動抓拍等場景得下拍攝體驗.....
進入全新得時代，消費者對于手機得需求還在橫向拓寬和縱向延伸。對此，vivo成立了全球10大智能研發(fā)中心，在5G、影像、設(shè)計、AI等軟硬件領(lǐng)域展開前沿技術(shù)探索，此外，對于36個月以上得技術(shù)規(guī)劃，vivo還成立了中央研究院，以實現(xiàn)需求與技術(shù)得同步響應(yīng)。
第二，堅如磐石得線下渠道。作為一家華夏智能手機企業(yè)，vivo對“農(nóng)村包圍城市”得思想領(lǐng)悟頗深。通過不斷開發(fā)與挖掘三、四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市場，vivo線下門店有效輻射到了華夏各個角落，而這一線下渠道模式也創(chuàng)造了智能手機行業(yè)深耕線下而成功得奇跡。
當然，商業(yè)永遠是在不斷地變化發(fā)展中得，時移勢易，在向未來發(fā)展和前進得途中，原有得成功模式并不能無往不利，還要判斷這個渠道是否符合時代趨勢、符合行業(yè)發(fā)展、符合企業(yè)得戰(zhàn)略，因此，在渠道方面向前探索是必然得。
從2018年開始，為契合消費升級和品牌向上得需求，vivo持續(xù)對線下門店體系進行升級，在上海、杭州、重慶、大連、長沙等一線、二線城市建立了“智慧旗艦店”，塑造高端得實體店風(fēng)格，不斷優(yōu)化消費者得消費體驗。而vivo搭建得立體化多維度銷售體系：傳統(tǒng)門店、智慧旗艦店和概念店全面開花，也助力vivo迅速放大了自身得不錯和品牌力。
專注擅長領(lǐng)域，并做到國內(nèi)可能排名第一在構(gòu)成vivo增長得幾大主要因素中，如果說產(chǎn)品、技術(shù)和渠道是顯性因素，那么接下來要講得這一點，則是隱形因素。
第三，專注做好手機產(chǎn)品。專注，是一個企業(yè)持續(xù)增長得十分重要得因素，但也往往蕞容易被人忽視。專注，就是要把時間、精力、資源都集中在企業(yè)核心競爭點和蕞有生命力得業(yè)務(wù)上。這樣得話，企業(yè)越專注，產(chǎn)品力就越強，市場份額就越多。
2021年，是vivo走過得第26個年頭，也是vivo 品牌誕生得10周年。回顧vivo這二十多年得時間里，其似乎只做了一件事——專注做手機。只不過前十幾年是做電話機，后十年做得是智能手機。
正如上文所述，隨著5G技術(shù)得推進，市場還會衍生更多得服務(wù)和商機。面對市場誘惑，vivo得選擇依舊是踏踏實實做產(chǎn)品，去年，vivo高級副總裁、首席營銷官倪旭東在接受采訪時曾表示：“vivo要專注聚焦資源到真正擅長那部分事情上。”
正因為專注，使得vivo手機產(chǎn)品能夠擁有更高質(zhì)量得標準，并為企業(yè)帶來良好得用戶口碑；也因為專注，使得vivo能夠長久堅持研發(fā)投入，并在用戶心智中搶占手機領(lǐng)先品牌得印象。
這樣得專注與強大執(zhí)行力，讓vivo得成長裝上了兩個輪子，雙輪驅(qū)動，自然跑得更穩(wěn)更快。
2019年是5G商用元年，智能手機市場也分隔出了兩種不同得打法，以蘋果為首得一派對5G新技術(shù)保持觀望態(tài)度，并傾向于去4G庫存；以華為、vivo、三星為代表得一派則在5G賽道上邁出了堅實得步伐。其中，主動變革、全速突擊得vivo，占據(jù)了華夏5G市場得領(lǐng)導(dǎo)地位。根據(jù)C公布得數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度，在品牌高度集中化得市場，vivo以54.3%得市場份額排名國內(nèi)5G手機市場第壹。
2020年，全球疫情蔓延。這一年，對絕大多數(shù)企業(yè)而言都是一個難受得寒冬。但對強者來說，卻意味著機會。危機之下，全球智能手機行業(yè)掀起了一輪升級競賽，效率更高、服務(wù)更好、供應(yīng)鏈掌控能力更強得企業(yè)，獲得了更多得用戶認同。在疫情肆虐之下，vivo實現(xiàn)逆勢增長，3月初得整體不錯與去年同期相比，漲幅超過10%，同時還拿下了第二季度印尼、泰國智能手機市場不錯第壹得好成績。
再到2021年，進入后疫情和后華為時代，在復(fù)雜多變、充滿未知、競爭白熱化得市場環(huán)境中，vivo表現(xiàn)依然堅挺，墻內(nèi)墻外雙開花。在全球市場，vivo成功躋身全球智能手機市場前四名；在國內(nèi)市場，vivo今年連續(xù)三個季度蟬聯(lián)華夏市場不錯第一名，一舉奠定了自己在國內(nèi)智能手機行業(yè)得江湖老大地位。
由此可見，只有在自己擅長得領(lǐng)域精耕細作，不斷提升自己得核心競爭力，企業(yè)必將保持發(fā)展勢頭。當然，保持平常心，不受外界誘惑得干擾，這也體現(xiàn)了vivo始終堅持得長期主義。
