繼4S店銷售顧問、車圈KOL、車企高管、明星之后，跨界大咖也走進了易車直播間。3月2日，易車大牌直播日邀請局座張召忠與“吳佩頻道”創(chuàng)始人吳佩組成跨界搭檔，為用戶解讀即將上市的一汽奔騰明星車型T77 PRO。專業(yè)汽車KOL與軍事領(lǐng)域?qū)＜业幕樱瑸橛脩魩砹艘粓霾灰粯拥闹辈ンw驗，本場直播最高在線人數(shù)將近210萬，創(chuàng)下易車品牌直播活動的單場新高，這也是用戶對這次突破“次元壁”的直播形式的肯定。在兩位“主播”專業(yè)硬核的科普下，這場直播變得生動有趣、通俗易懂。
跨界主播入場，生動解讀領(lǐng)先“硬核”發(fā)動機
受疫情影響，線下銷售按下了暫停鍵，汽車圈的直播卻按下了快進鍵。直播不僅打破了時間和空間的限制，還為用戶提供了直觀的車輛特色展示，讓其對車有沉浸式的感知體驗。在這場直播中，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，人在三亞的張召忠與北京易車直播間的吳佩及主持人遠程兩地進行了連線直播，聚焦一汽奔騰T77 PRO配置的行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)發(fā)動機，進行了生動的展示和解說。
汽車大咖與跨界大咖的搭檔，是易車與廠商一起探索直播場景的嘗試。張召忠作為“網(wǎng)紅”軍事評論員，從宏觀角度介紹我國軍工行業(yè)發(fā)動機研發(fā)歷程、現(xiàn)狀等，并回顧了捷達、紅旗等自家用車的經(jīng)歷。而吳佩作為“中國十佳發(fā)動機”評委，以專業(yè)、生動的語言，詳細介紹了一汽奔騰采用的智能熱管理技術(shù)、350bar直噴系統(tǒng)、DLC涂層等等領(lǐng)先技術(shù)，并借助現(xiàn)場發(fā)動機模型，讓網(wǎng)友看得清清楚楚。
本次直播的“主角”一汽奔騰T77 PRO搭載的1.5T發(fā)動機，是一汽自主研發(fā)的第三代渦輪增壓直噴發(fā)動機，最大功率和峰值扭矩分別達到140Kw、300N m，性能超越同類型合資品牌的主流產(chǎn)品。通過局座張召忠與吳佩的完美配合，產(chǎn)生出1+1 2的效果。既發(fā)揮了縮短品牌認(rèn)知鏈路、提供品牌背書等直播既有價值，還融入粉絲經(jīng)濟，為品牌帶來跨界大咖的粉絲群體，實現(xiàn)更大范圍的“圈粉”，更重要的是把發(fā)動機這種硬核知識變得貼近生活。
鎖定意向用戶，直播間引入在線預(yù)售“帶貨”
3、4月份通常是車企發(fā)布新車的高峰期，然而受疫情影響，越來越多的車企選擇以直播的方式，線上發(fā)布新車。作為新的線上營銷場景，直播可提高用戶看車效率，增強品牌背書和用戶信任感，有效解決效率和客戶體驗的問題。易車的大牌直播日不僅為車企聚集人氣，還在挖掘深度潛在客戶和銷售線索上發(fā)力，為新車發(fā)布引流。
本場直播可以說是3月7日一汽奔騰T77 PRO正式上市的一場預(yù)熱，直播間還接入了易車旗下媒體電商平臺易車惠進行在線預(yù)售。直播中，用戶掃碼可直接進入一汽奔騰易車惠官方旗艦店預(yù)售頁面，支付1元訂金即有機會獲得7.7折購車資格等多重優(yōu)惠。通過在直播間引入新車在線預(yù)售的方式，可提前鎖定意向用戶，讓汽車直播離交易更近，對廠商、經(jīng)銷商產(chǎn)生新的更大價值。
在行業(yè)都在加碼直播等線上營銷的背景下，易車與一汽奔騰T77 PRO的合作，反映出汽車直播的兩個趨勢：一是直播多元化與精細化，橫向形式維度上明星、跨界大咖等將越來越多地走進汽車直播間，縱向內(nèi)容維度上將有更多聚焦發(fā)動機等核心零配件或核心功能的專場講解，以進一步聚焦產(chǎn)品特色；二是直播更向交易靠近，更強調(diào)實際銷售效果，真正走向“帶貨”。而這些也正是易車資源整合能力、直播創(chuàng)新能力及精準(zhǔn)的潛在購車人群等優(yōu)勢的體現(xiàn)和不斷進化的方向。
