朱偉發(fā)內(nèi)部信：貴州醇要做一家沒(méi)有任何封建官僚思想的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)丨獨(dú)家
酒業(yè)家編者按：朱偉就任貴州醇董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以來(lái)，一言一行都吸引著行業(yè)的目光。發(fā)表《致白酒行業(yè)的公開(kāi)信》后，朱偉又于昨日發(fā)布了一封內(nèi)部信，與報(bào)名應(yīng)聘貴州醇相關(guān)崗位的酒業(yè)同仁分享了他的一些思考。以下為內(nèi)部信全文。
各位報(bào)名應(yīng)聘貴州醇相關(guān)崗位的同事大家好：
雖然面試還在進(jìn)行當(dāng)中，面試結(jié)果還沒(méi)有出來(lái)，但沒(méi)有其他合適稱呼，暫時(shí)索性就先以同事相稱。
2月17號(hào)招聘公告發(fā)出之后，很短幾天內(nèi)，收到五六百人聯(lián)系和報(bào)名，其中絕大部分都是針對(duì)分公司經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理崗位。在此，首先對(duì)大家的信任和熱情表示感謝。這份信任對(duì)于貴州醇和我自己來(lái)說(shuō)，也是一份沉甸甸的責(zé)任。
報(bào)名開(kāi)始之后的第二天，考慮到疫情特殊時(shí)期，我們就通過(guò)電話方式進(jìn)行逐一的第一輪面試，第一輪面試通過(guò)的同事，需要三月份到南京來(lái)由我親自再作面試和交流，然后確定錄用與否。具體時(shí)間將根據(jù)疫情發(fā)展情況再定。
如之前兩篇文章所說(shuō)，貴州醇未來(lái)目標(biāo)很大，但當(dāng)前體量很小，如此顯著的反差決定了：未來(lái)十年、二十年我們都將是創(chuàng)業(yè)型公司，我們都將是創(chuàng)業(yè)型狀態(tài)。
對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)型公司，沒(méi)有那么多的條條框框和陳規(guī)陋矩，所以，在面試尚未結(jié)束，錄用尚未確定的時(shí)候，決定先就通過(guò)書(shū)面方式和大家做以下幾點(diǎn)交流，以利于最終入職同事入職之后的工作開(kāi)展。
1、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，原定新產(chǎn)品上市時(shí)間為三月中旬，但受到疫情影響，預(yù)計(jì)要推后一個(gè)月左右，所以大家實(shí)際入職時(shí)間大致將在四月份。
2、根據(jù)《手記2》，分公司經(jīng)理可以在全國(guó)范圍內(nèi)自選工作地點(diǎn)，所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，你就要提前評(píng)估、選擇具體城市，并且要提前儲(chǔ)備合作經(jīng)銷商。因?yàn)橘F州醇“真年份”產(chǎn)品定價(jià)600-3600元每瓶不等，定位高端，所以所選經(jīng)銷商資源、條件必須與此相匹配（后期經(jīng)與我當(dāng)面交流認(rèn)為符合后方可確定經(jīng)銷權(quán)），這樣，一旦產(chǎn)品上市之后能夠快速開(kāi)展工作。至于首批打款等招商政策，并不重要，只要經(jīng)銷商足夠優(yōu)秀，其他都無(wú)關(guān)緊要。
3、應(yīng)聘省區(qū)負(fù)責(zé)人的同事要有思想準(zhǔn)備：貴州醇發(fā)展初期不計(jì)劃配備太多省區(qū)負(fù)責(zé)人，所有工作重點(diǎn)都聚焦縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)，以求做深做透接地氣，所以沒(méi)有太多的單純的管理者位置給大家。
另外，不建議大家有一種思想，那就是認(rèn)為貴州醇現(xiàn)在規(guī)模很小，我曾經(jīng)在某大企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)多少多少銷售額的區(qū)域，所以我到貴州醇起碼要從大區(qū)負(fù)責(zé)人做起。請(qǐng)大家放棄這種很庸俗的思想，建議大家放下身架甘于從基層做起。貴州醇要做一家沒(méi)有任何封建官僚思想的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們需要的是務(wù)實(shí)做事的人，不需要“官”，所有人都要先經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，要從扎根一線的腳踏實(shí)地的奮斗過(guò)程中逐步成長(zhǎng)和發(fā)展，這樣的成長(zhǎng)才是堅(jiān)實(shí)、有底氣的。這樣的人將來(lái)所能做的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)人。
當(dāng)然，雖然名額很少，但此次應(yīng)聘同事當(dāng)中如果確有非常成熟、優(yōu)秀的，我們還是會(huì)一步到位給予省區(qū)經(jīng)理職務(wù)安排，但即使是省區(qū)經(jīng)理，我們也希望能有一個(gè)自己直接負(fù)責(zé)的縣區(qū)市場(chǎng)，目的是讓其研究一線工作、總結(jié)一線經(jīng)驗(yàn)得失，然后才能更好地安排全省的營(yíng)銷工作。
4、三月份開(kāi)始，我們將面向全國(guó)公開(kāi)選聘合作經(jīng)銷商，屆時(shí)如有部分同事自己未能完成意向經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的，可以在充分尊重個(gè)人意愿基礎(chǔ)上，相應(yīng)安排到新招商市場(chǎng)工作（但最好還是自己在此之前獨(dú)立完成招商工作，這也是個(gè)人工作能力的體現(xiàn)，而且后期與經(jīng)銷商的溝通合作會(huì)更順暢）。
5、除了工作地點(diǎn)選擇和招商儲(chǔ)備之外，結(jié)合所選市場(chǎng)的實(shí)際情況，結(jié)合貴州醇的總體規(guī)劃，建議大家從現(xiàn)在開(kāi)始就要思考：一旦產(chǎn)品上市之后，核心終端建設(shè)和核心消費(fèi)者培育等營(yíng)銷工作到底如何開(kāi)展。對(duì)此，總部會(huì)有思想指導(dǎo)和方法指導(dǎo)，但仍然希望大家自己也要首先思考：我這個(gè)市場(chǎng)該如何做？這也將是我和大家交流時(shí)討論的重點(diǎn)。
產(chǎn)品上市之后，我也會(huì)參與到每一個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)的具體營(yíng)銷方案制定當(dāng)中。屆時(shí)，分公司經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商和我，我們一家一家研究、討論，我們一家一家詳細(xì)制定未來(lái)半年一年的市場(chǎng)方案。所以，在此之前，希望大家自己能有充分的思考和準(zhǔn)備，或者和備選經(jīng)銷商能有初步的探討。
6、希望大家從現(xiàn)在開(kāi)始加強(qiáng)學(xué)習(xí)。相信絕大部分同事報(bào)名貴州醇看重的不是這點(diǎn)位置和這點(diǎn)薪酬，而是著眼于未來(lái)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的個(gè)人發(fā)展，而且，從貴州醇發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，我們將來(lái)也確實(shí)需要大量能夠獨(dú)當(dāng)一面的綜合性管理人才。
所以，希望大家從計(jì)劃進(jìn)入貴州醇第一天起，就要牢記自己的這份初心，而這份初心的實(shí)現(xiàn)，一方面要靠扎實(shí)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)檢驗(yàn)和支撐，另一方面更要靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)意識(shí)、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣來(lái)支撐。不學(xué)習(xí)的人就像無(wú)源之水無(wú)根之木，是走不遠(yuǎn)走不高的，只有持續(xù)的、深度的學(xué)習(xí)才能成就個(gè)人的浩大——所以，希望大家再把“學(xué)習(xí)”兩個(gè)字撿起來(lái)。
最后要說(shuō)的是，近期仍會(huì)通過(guò)《貴州醇發(fā)展手記》連載以及下周一視頻直播等形式與行業(yè)內(nèi)外做交流，我們營(yíng)銷工作的定位和規(guī)劃在其中也會(huì)逐步展示，請(qǐng)大家及時(shí)關(guān)注和研究，以作為自己思考的指南，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)意向經(jīng)銷商關(guān)注，以促進(jìn)其對(duì)我們的了解，以利將來(lái)的雙方合作。
期待疫情早日結(jié)束后和大家的當(dāng)面交流。
朱偉
2020年2月20日
